Permettez-moi de vous partager quelques astuces pour performer davantage en développement des affaires.
Mais avant, j’aimerais répondre à une question que l’on me pose souvent.
Combien de temps passes-tu à faire ton développement d’affaires, tout particulièrement sur les médias sociaux??
Ma réponse : combien de temps et d’argent cela demande de faire exclusivement de la route, de faire que du Cold Call, d’aller cogner aux portes à froid chez des prospects et surtout quel est votre taux de réussite??
Voici en vrac quelques exemples (incluant le traditionnel) toujours aussi pertinents qui peuvent eux aussi être véhiculés par les médias sociaux.
- Combinez le réseautage virtuel (ex. sur LinkedIn) à celui traditionnel ( avec le masque et distanciation bien sûr ;- ) cela optimisera vos résultats.
- Relancez les gens qui nous connaissent depuis toujours. Dites-vous qu’il est plus facile de vendre ou d’être référencé par une personne qui nous connaît et nous apprécie déjà. LinkedIn est un excellent outil pour rester en contact. Pourquoi ne pas proposer un petit appel, un dîner, etc.
- Soyez actif dans des groupes de réseautage ou encore devez un responsable d’un groupe
- Important : bien cibler votre clientèle recherchée, cela vous aidera à ne pas perdre son temps.
- Recommandez les gens : ils penseront à vous lorsqu’ils en auront l’occasion.
- Vous engagez dans une cause. Cela démontre votre côté humain et offre une excellente visibilité. Aide à la e-réputation.
- Organisez des formations, des webinaires pourquoi pas avec des partenaires de confiance qui ont déjà un réseau.
- Activités sportives, passion… Réseautage sportif (ex. club de vélo)
Autres conseils :
- Pour économiser temps et argent, échangez par téléphone, sur les Web (Zoom, Whereby…) avant de vous déplacer.
- Privilégier le warm cold (ex. : se faire introduire par une relation commune)
- Ne pas abuser d’auto promotion
- Éviter les JE-ME-MOI. Intéressez-vous aux autres, ils s’intéresseront à vous.
- Demandez à vos employés d’être actifs (traditionnel et Web) ils vous aideront à propulser votre entreprise à vitesse grand V?!
En conclusion, dites-vous qu’en combinant vos activités sur les réseaux sociaux au réseautage traditionnel :
Cela améliora GRANDEMENT
votre VISIBILITÉ, votre NOTORIÉTÉ,
vos AFFAIRES,mais cela demandera
TEMPS et EFFORT, soyez-en avisé !
Sonia
